大河网讯 刘长松能获得星光经纪人，正是因为在这几个月来，他积极做好每一个实勘、录入、维护、钥匙、空看、带看，努力地维护好每一位客户并与其他经纪人友好合作。正如他说的：“其实没什么技巧，多努力、多合作，和客户多联系、多带看，最重要的是遵守系统规则。把这些基础量化做好，展位才能增加，带来更多的曝光和客户咨询。”

努力沉淀自己，取得成功

2016年刘长松进入了房产经纪行业，从此他对这一行业有了自己的见解，也非常喜欢这个行业，于是就进入了这个行业。后来跟随门店一起成长，进入贝壳平台之后，刘长松得到了新的成长。“刚入行的时候就是每天熟悉小区，每日用脚步丈量路程。做到了我们区域的社区专家，做事认真勤勉，店里的其他同事在休息的时候我在给客户打电话，直到事情做完了才休息。机会是留给有准备的人，你能知道客户不知道的细节，你能不看资料脱口回答客户的问题，你能想到客户想不到的方方面面，这样，客户自然会觉得我们值得信赖！”

进入贝壳平台之后，刘长松感受最深的就是平台伙伴之间的互相合作，互相成就。

我们常说“合作”就是相互协作，相互合作，所以每次刘长松每次都不厌其烦为小伙伴提供举手之劳的小帮助。像周边门店经纪人钥匙、帮他们取提前开门，然后同事问房源的信息，都会积极去配合他们。

“一般同事需要看我维护的房子，我都会提前问他客户的需求，评估他们是否值得过来看房，然后提前和同事沟通，免得浪费他们的时间。第二个点，如果是我维护的房子不符合他的需求，我也会推荐附近的值得他去看的房子，免得路途遥远，他过来看了一眼觉得不好，还得回去自己找房子。”

“我一般还会根据同事的需求推荐合适的房子给他们，虽然不一定是我维护的，但是一切还是以同事的需求为先，多为他们考虑。而且看完房后，就算客户会不会看中房子，我都会做客户和业主的回访，了解情况，无论成交与否，也给个交代，尤其是涉及同事维护的房子，事后一定会联系他告知情况，保持联系，以便下次的合作开展。”

相互协作，合作共赢共赢

“一般我维护的房子，我都会在跟进里面写清楚房子每一时刻的状况，这样平台其他伙伴在带看的时候可以详细了解房源的真实情况。”

刘长松认为，合作一定是积极主动的，秉承共融共赢的文化理念，刘长松所在的德佑纬一路店一直以“负责”为门店核心文化，同时刘长松分享了门店针对合作共赢的要求：

①房源信息维护：房源交易条件会随时变动，维护人要积极主动及时维护好房源信息，尤其是相对优质的房源，流通范围比较广，把房源准确度维护好，才能及时反馈给客户，保证客源方第一时间清楚房源交易情况。

②陪看：社区内的钥匙大部分都在喜多家店，为方便其他门店伙伴看房，店内规定，不管是否是维护人，都要积极主动去陪看，帮忙归还钥匙，讲解社区及房源信息，做好社区维护人的角色。

③房源交流会：经常联合贝壳平台下各品牌门店，开展房源信息交流会，针对房源价格、业主售价以及房源信息等进行多次交流与交互，凝聚合作之风，共同提升平台成交效率。

贝壳找房通过ACN经纪人合作网络推动实现跨品牌的房、客、人的合作，打破经纪人合作壁垒及跨品牌联动困境。像ACN经纪人合作网络能提高经纪人合作效率，把包括房源信息、成交信息、房价、活动量、每个业主的动态等内部信息与外界共享，让买家和卖家能够在透明的数据比对后，做出科学决策。这样一来，经纪人能够快速地了解到更多的房源信息，将合适的房源匹配给客户，将最好的专业品质服务提供给客户。

在行业内打拼到今天年，刘长松对行业热爱，做事全力以赴。“从做经纪人的那一刻起，我就不断摸索，不断学习，以便于更好地与客户沟通和交流。同时，学到的内容，一定要反复加以练习。未来要不断踏实沉淀自己，不断努力超越自己，在平台上不断取得进步！”